TTL - Through The Line

TTL (Through The Line) neboli reklama skrze linku je někdy označována také jako 360stupňová komunikace. Dříve se používaly termíny ATL (Above The Line) pro masová média a BTL (Below The Line) pro tzv. "nemediální" komunikaci. Linka měla značit pohyb zákazníků. V době internetu se rozdíly mezi ATL a BTL rychle smazaly. Marketingové agentury tak zavedly v devadesátých letech pojem TTL, který jde skrze pomyslnou linku. Dá se říct, že TTL komunikace je propojení komunikace ATL a BTL. Cílem reklamy skrze linku je maximalizovat návratnost investic do marketingu. Jinými slovy - snažíte se působit reklamou na co nejvíce lidí, z nichž je co největší procento vaše cílová skupina. Jednoduchý příklad - Facebook pro své marketingové kampaně používá většina firem. Cílíte ale na konkrétnější skupinu lidí (např. ženy 25-35 v Brně), u které očekáváte, že je v ní vysoké procento vašich potenciálních zákazníků. Nepatří to tedy ani do ATL, ani do BTL.

Správná marketingová strategie počítá s integrovanou komunikací. Vytvoříte ji kombinací ATL a BTL médií s jednotným marketingovým sdělením. Stejně by měla vaše komunikace vyznít i na TikToku i v rádiu. 

Podle fáze životního cyklu výrobku (značky, firmy) je vhodné nasadit buď kampaně prodejní, nebo brandové. Pro prodejní kampaně je zpravidla lepší komunikace BTL, pro brandové spíš ATL. Jejich vhodnou kombinací v marketingovém plánu vzniká komunikace ATL. Jen tak dosáhnete synergie reklamních kampaní a jejich kontinualitu.

Z praktického hlediska se dnes již pojmy TTL, ATL ani BTL nepoužívají, ale jejich teorie se učí prakticky v každé škole, kde je marketing. Stejně tak tento pojem zůstává v marketingových učebnicích a knihách. Každopádně je dobré se zamyslet nad tím, koho a jak oslovujete.